Ne kiekvienas naujas kontaktas yra vienodai vertas pardavėjo laiko. Rankinis kvalifikavimas — klausimų sąrašas, kurį reikia pereiti su kiekvienu — užtrunka, ir dažnai atliekamas nevienodai, priklausomai nuo to, kas konkrečiai kalba su klientu.
Ką DI gali įvertinti automatiškai
- Įmonės dydį, pramonės šaką ir kitus viešai prieinamus duomenis, kai kontaktas užpildo formą
- Elgesio signalus — kiek puslapių aplankyta, kokia informacija atsisiųsta
- Panašumą su ankstesniais klientais, kurie realiai tapo pirkėjais
Tai nereiškia, kad žmogus nebereikalingas sprendimui — reiškia, kad pardavėjo laikas pirmiausia skiriamas tiems kontaktams, kurie statistiškai turi didžiausią tikimybę tapti klientais.
Išbandyti Adveits CRM+