Pardavimų komandos, kurios naudoja sistemingą kontaktų valdymą ir aiškius procesus, pasiekia vidutiniškai 2× geresnius rezultatus nei tos, kurios remiasi tik atminties ir lentelėmis.
Dauguma smulkaus ir vidutinio verslo pardavėjų dirba chaotiškai: kontaktai – vienoje lentelėje, susirašinėjimas – el. pašte, priminimai – telefone. Rezultatas? Prarasti sandoriai, pamiršti klientai, neaiški situacija.
2×
Daugiau sandorių
34%
Trumpesnis pardavimo ciklas
5 val.
Sutaupoma per savaitę
Kur prasideda problema?
Problemų šaknis yra ne žmonės, o sistema – tiksliau, jos nebuvimas. Kai komanda neturi bendros vietos visiems kontaktams, sandoriams ir užduotims, kiekvienas dirba pagal savo metodą. Tai veikia iki tam tikro momento.
Kai komanda išauga, kai klientų daugėja, kai atsiranda keli pardavėjai – sistema tampa būtinybe, o ne prabanga.
5 žingsniai, kurie keičia viską
- Perkelkite visus kontaktus į vieną sistemą – ne lentelę, o CRM su paieška ir filtrais.
- Nustatykite pardavimų etapus ir veskite kiekvieną sandorį per juos.
- Naudokite automatinius priminimus – niekada nepamiršite susisiekti laiku.
- Stebėkite metricas kiekvieną savaitę: konversijų rodiklius, vidutinį sandorį, ciklo trukmę.
- Reguliariai aptarkite vamzdyną su komanda – ne iš atminties, o iš sistemos duomenų.
Adveits CRM+ patarimas: Pradėkite nuo vamzdyno rodinio. Matydami visus sandorius viename ekrane, iš karto pastebėsite, kur stringa procesas ir kuriam klientui reikia dėmesio.
Sistema nepadaro stebuklų per naktį, tačiau suteikia aiškumą – o aiškumas generuoja veiksmus, o veiksmai – rezultatus.
Išbandyti Adveits CRM+