Naujam pardavėjui priskirta tokia pati kvota, kaip patyrusiam kolegai, dažniausiai reiškia arba greitą nusivylimą, arba nuolatinį nepasiekiamą tikslą.
Kaip nustatyti realų tikslą
- Remtis istoriniais duomenimis, kiek laiko vidutiniškai užtrunka, kol naujas darbuotojas pasiekia pilną produktyvumą
- Kvotą kelti palaipsniui per pirmuosius kelis mėnesius, ne priskirti pilną nuo pirmos dienos
- Atskirti mokymosi metriką (pvz., skambučių skaičių) nuo rezultato metrikos ankstyvame etape
Realistiška kvota nereiškia žemesnių standartų — ji reiškia tikslą, kuris motyvuoja, o ne demotyvuoja nuo pirmos savaitės.
Išbandyti Adveits CRM+