Tikslai be sistemos – tik norų sąrašas. Parodome, kaip nustatyti ambicingus, bet realius tikslus ir kaip Adveits CRM+ padeda juos pasiekti kasdieniais veiksmais.
Viena dažniausių klaidų: tikslai nustatomi intuityviai arba kopiruojami iš praėjusių metų pridedant 20%. Tai nėra planavimas – tai spėjimas.
Tikslų nustatymo metodas iš apačios į viršų
Vietoj to, kad nuspręstumėte, kiek norite uždirbti, apskaičiuokite, ko tam reikia:
- Nustatykite tikslinį mėnesio pajamų skaičių
- Padalinkite iš vidutinio sandorio dydžio → sužinosite, kiek sandorių reikia laimėti
- Padalinkite iš laimėjimų rodiklio → sužinosite, kiek sandorių reikia vamzdyne
- Padalinkite iš konversijos rodiklio → sužinosite, kiek naujų kontaktų reikia per mėnesį
- Tai ir yra jūsų tikrasis tikslas – ne pajamos, o dienos veikla
Kaip CRM padeda pasiekti tikslus
Tikslai yra naudingi tik tada, kai matote progresą realiu laiku. CRM suteikia kasdienį vaizdą: kiek procentų vamzdyno tikslo pasiekta, kur stringa procesas, kuriems vadybininkams reikia pagalbos.
3.5×
Didesnė tikimybė pasiekti tikslus su CRM
91%
Įmonių, naudojančių CRM, pasiekia ketvirtinius tikslus
Išbandyti Adveits CRM+Adveits CRM+ funkcija: Tikslų modulis leidžia nustatyti individualius ir komandos tikslus, stebėti progresą ir automatiškai informuoti vadybininkus, kai artėja terminai ar reikia pagreitinti tempą.