Kiekviena diena, kai sandoris „kabo” tame pačiame etape be jokio veiksmo, mažina tikimybę jį laimėti. Parodome, kaip automatizacija gali sutrumpinti pardavimo ciklą be papildomo darbo krūvio komandai.
Vidutinis pardavimo ciklas B2B sektoriuje užtrunka savaitėmis, o kartais – mėnesiais. Dažniausia priežastis, kodėl jis užsitęsia, nėra kliento abejonės – tai pamiršti tolesni žingsniai, pavėluoti atsakymai ir rankiniu būdu atliekamos užduotys, kurias lengva atidėti „vėliau”.
Kur pardavimo ciklas sustoja dažniausiai
Trys vietos, kuriose sandoriai „užstringa” ilgiausiai: pasiūlymo parengimas, sekimas po pirmo susitikimo ir sutarties pasirašymo etapas. Visose trijose problema ta pati – veiksmas priklauso nuo to, ar žmogus prisimins jį atlikti.
Kaip automatizacija sutrumpina laiką iki sandorio
- Kai sandoris pereina į naują etapą, atsakingam pardavėjui automatiškai priskiriama užduotis su terminu
- Jei kontaktas neatsako per nustatytą laiką, sistema primena arba siunčia tolesnį laišką pati
- Pasiūlymai generuojami iš šablonų su iš anksto suvestais kainos ir sąlygų laukais
- Vadovas mato, kurie sandoriai „stovi vietoje” ilgiau nei įprasta, dar prieš tai tampant problema
- Po sandorio laimėjimo automatiškai paleidžiamas onboarding procesas, o pardavėjas grįžta prie naujų kontaktų
Išbandyti Adveits CRM+Rezultatas: Sandoriai nebejuda savaime tik tada, kai pardavėjas prisimena juos pastumti. Ciklas trumpėja, o komanda tuo pačiu metu gali valdyti daugiau aktyvių sandorių.