Dauguma pardavimų prognozių grindžiamos viena skaičiumi — planuota suma, padalinta iš mėnesių. Realybėje sandoriai nepasiskirsto tolygiai, o prognozė, neatsižvelgianti į pipeline etapus, dažniausiai klysta į vieną ar kitą pusę.
Kas daro prognozę tikslesnę
- Kiekvienas sandoris vertinamas pagal savo etapą, ne pagal bendrą sumą — ankstyvo etapo sandoriai turi mažesnę tikimybę užsidaryti šį ketvirtį
- Istoriniai duomenys apie tai, kiek laiko realiai užtrunka sandoris nuo etapo iki etapo, naudojami vietoj spėjimo
- Prognozė atnaujinama automatiškai, kai sandoris juda, o ne perskaičiuojama rankiniu būdu kartą per mėnesį
Skirtumas tarp geros ir blogos prognozės retai yra sudėtingesnė formulė — dažniau tai tiesiog aktualūs, realiu laiku atnaujinami duomenys vietoj statiško skaičiaus, apskaičiuoto mėnesio pradžioje.
Išbandyti Adveits CRM+