Kaip DI padeda kvalifikuoti potencialius klientus automatiškai
Ne kiekvienas naujas kontaktas yra vienodai vertas pardavėjo laiko. Rankinis kvalifikavimas — klausimų sąrašas, kurį reikia pereiti su kiekvienu...
Kaip subalansuoti darbo krūvį tarp kelių projektų vienu metu
Kai vienas darbuotojas dirba prie trijų projektų vienu metu, o kitas – tik prie vieno, disbalansas anksčiau ar vėliau...
Kaip skaityti CRM dashboard’ą, kad jis neapgautų jūsų sprendimų
Gražus dashboard’as su daugybe grafikų sukuria iliuziją, kad viskas aišku iš pirmo žvilgsnio. Realybėje kai kurie grafikai gali klaidinti,...
Kanban ar sąrašas: kuris užduočių vaizdas tinka jūsų komandai
Kanban vaizdas Sąrašo vaizdas Geriausiai tinka Kūrybiniam, daugiaetapiam darbui Aiškiai terminuotam darbui Parodo Kuriame etape yra užduotis Kada užduotį...
Kodėl svarbu, kad naujas komandos narys iš karto matytų visą projekto istoriją
Naujas žmogus, prisijungęs prie jau vykstančio projekto, dažnai praleidžia pirmąją savaitę tiesiog bandydamas suprasti, kas jau įvyko. Kai istorija...
DI pasiūlymų generavimas: kiek galima pasitikėti automatiniu tekstu
DI gali sugeneruoti pasiūlymą per kelias sekundes. Klausimas ne greitis, o ar tekstas iš tiesų tinka konkrečiam klientui, ar...
Darbo krūvis ir terminai: kaip suderinti realius pajėgumus su pažadais klientui
Terminas, pažadėtas klientui, ir realus komandos pajėgumas ne visada sutampa. Pardavimų vadybininkui, siekiančiam uždaryti sandorį, gali kilti pagunda pažadėti...
Terminų priminimai: kaip nepamiršti artėjančio termino
Terminas retai praleidžiamas sąmoningai – dažniau jis tiesiog pamirštamas tarp dešimčių kitų darbų. Kai terminas egzistuoja tik kalendoriuje ar...
Nuotolinės komandos darbo krūvis: kaip matyti apkrovą neklausiant kiekvieno atskirai
Biure apkrovą galima pajusti vizualiai – kas skuba, kas ramus. Nuotoliniame darbe šis signalas dingsta, ir vienintelis būdas sužinoti,...
Kaip padvigubinti pardavimų komandos rezultatus naudojant CRM
Pardavimų komandos, kurios naudoja sistemingą kontaktų valdymą ir aiškius procesus, pasiekia vidutiniškai 2× geresnius rezultatus nei tos, kurios remiasi...