Kaip sutrumpinti pardavimo ciklą naudojant CRM automatizaciją
Kiekviena diena, kai sandoris „kabo” tame pačiame etape be jokio veiksmo, mažina tikimybę jį laimėti. Parodome, kaip automatizacija gali...
Pakartotiniai pardavimai: kaip neužmiršti esamų klientų vardan naujų
Naujo kliento pritraukimas kainuoja kelis kartus brangiau nei pardavimas esamam. Ir vis tiek dauguma pardavimų komandų dėmesį skiria beveik...
Kaip padvigubinti pardavimų komandos rezultatus naudojant CRM
Pardavimų komandos, kurios naudoja sistemingą kontaktų valdymą ir aiškius procesus, pasiekia vidutiniškai 2× geresnius rezultatus nei tos, kurios remiasi...
Kodėl pardavimų pipeline turi būti vizualus, ne excelyje
Excel lentelė su sandorių sąrašu veikia, kol sandorių yra dešimt. Kai jų penkiasdešimt, kiekvienas skaičiuojantis, kuriame etape kas yra,...
Šalti skambučiai vs šalti laiškai: kas veikia CRM eroje
Šaltas skambutis vis dar sukelia baimę tiek skambinančiam, tiek priimančiam. Šaltas laiškas dažnai tiesiog ignoruojamas. Kas iš tikrųjų veikia,...
Pardavimų prognozavimas: kaip tiksliau numatyti kito ketvirčio rezultatus
Dauguma pardavimų prognozių grindžiamos viena skaičiumi — planuota suma, padalinta iš mėnesių. Realybėje sandoriai nepasiskirsto tolygiai, o prognozė, neatsižvelgianti...
Kaip sutrumpinti laiką nuo pirmo kontakto iki pasiūlymo
Kuo ilgiau užtrunka laikas nuo pirmo susidomėjimo iki konkretaus pasiūlymo, tuo daugiau galimybių klientui pasirinkti konkurentą arba tiesiog atvėsti....