KPI ar OKR: kaip nustatyti tikslus, kurie tikrai veda prie rezultatų
KPI ir OKR dažnai naudojami taip, lyg tai būtų tas pats dalykas skirtingais pavadinimais. Iš tikrųjų jie sprendžia skirtingas...
Individualūs vs komandos tikslai: kaip juos suderinti CRM sistemoje
Kai individualūs tikslai prieštarauja komandos tikslams (pvz., pardavėjas skatinamas uždaryti kuo daugiau sandorių greitai, o komanda vertinama pagal ilgalaikę...
Tikslų peržiūra: kas keičiasi metų viduryje ir kaip prisitaikyti
Tikslas, nustatytas sausį, gali būti visiškai neaktualus liepą — pasikeitė rinka, pasikeitė komanda, pasikeitė strategija. Bet daugelis įmonių tikslų...
Kaip nustatyti realistiškas pardavimų kvotas naujiems darbuotojams
Naujam pardavėjui priskirta tokia pati kvota, kaip patyrusiam kolegai, dažniausiai reiškia arba greitą nusivylimą, arba nuolatinį nepasiekiamą tikslą. Kaip...
Kaip nustatyti realius pardavimų tikslus ir juos pasiekti
Tikslai be sistemos – tik norų sąrašas. Parodome, kaip nustatyti ambicingus, bet realius tikslus ir kaip Adveits CRM+ padeda...
SMART tikslai pardavimuose: ar ši metodika vis dar veikia
SMART (specifiškas, išmatuojamas, pasiekiamas, aktualus, terminuotas) metodika kritikuojama už tai, kad skatina saugius, lengvai pasiekiamus tikslus vietoj ambicingų. Bet...
Motyvacija be premijų: kaip tikslų matomumas keičia elgesį
Ne visada įmanoma ar prasminga motyvuoti finansinėmis premijomis už kiekvieną tikslą. Bet paprastas progreso matomumas — kiek liko iki...