API vs paruoštos integracijos: kada rinktis kurią
Kada pakanka paruoštos integracijos? Kai naudojate populiarų, plačiai paplitusį įrankį (el. paštą, kalendorių, populiarią buhalterinę sistemą), didelė tikimybė, kad...
Tikslų peržiūra: kas keičiasi metų viduryje ir kaip prisitaikyti
Tikslas, nustatytas sausį, gali būti visiškai neaktualus liepą — pasikeitė rinka, pasikeitė komanda, pasikeitė strategija. Bet daugelis įmonių tikslų...
Projektų valdymas skirtingoms pramonės šakoms: ką verta pritaikyti
IT projektas, statybos darbas ir rinkodaros kampanija atrodo visiškai skirtingai – bet visų trijų pagrindas tas pats: etapai, terminai,...
Kontaktų istorija: kodėl kiekvienas pokalbis turi būti užfiksuotas
Pokalbis, kuris neužfiksuotas niekur, egzistuoja tik vieno žmogaus atmintyje — o atmintis nepatikima, ypač po kelių mėnesių ir dešimčių...
Kaip stebėti kelis projektus vienu metu nepasimetant detalėse
Problema, su kuria susiduria kiekvienas vadovas, turintis daugiau nei vieną projektą Vienas projektas valdomas galvoje – jo terminai, statusas...
Pakartotiniai pardavimai: kaip neužmiršti esamų klientų vardan naujų
Naujo kliento pritraukimas kainuoja kelis kartus brangiau nei pardavimas esamam. Ir vis tiek dauguma pardavimų komandų dėmesį skiria beveik...
Projektų šablonai: kodėl neverta kurti plano nuo nulio kiekvieną kartą
Kiekvieno naujo projekto planavimas nuo tuščio lapo reiškia, kad tos pačios užduotys ir tie patys etapai apgalvojami iš naujo...
Kaip nustatyti realistiškas pardavimų kvotas naujiems darbuotojams
Naujam pardavėjui priskirta tokia pati kvota, kaip patyrusiam kolegai, dažniausiai reiškia arba greitą nusivylimą, arba nuolatinį nepasiekiamą tikslą. Kaip...
Kaip segmentuoti B2B kontaktus pagal sprendimų priėmimo vaidmenį
B2B sandoryje retai dalyvauja vienas sprendimų priėmėjas — dažniausiai yra vartotojas (naudosis produktu), įtakos darytojas (turi nuomonę, bet ne...
Komandos veiklos skaidrumas neįvedant mikromenedžmento
Riba tarp „matau, kas vyksta” ir „stebiu kiekvieną žingsnį” yra plona, bet reali. Skaidrumas turėtų padėti komandai dirbti savarankiškiau,...