Projektų valdymas individualiai dirbantiems: ar tai reikalinga, kai komandos nėra
„Man juk nereikia projektų valdymo sistemos — dirbu vienas”? Dažna mintis, kol paaiškėja, kad ir vienas žmogus gali dirbti...
SMART tikslai pardavimuose: ar ši metodika vis dar veikia
SMART (specifiškas, išmatuojamas, pasiekiamas, aktualus, terminuotas) metodika kritikuojama už tai, kad skatina saugius, lengvai pasiekiamus tikslus vietoj ambicingų. Bet...
Sutartys ir sąskaitos projekto viduje: kaip susieti dokumentus su darbu
Sutartis pasirašoma vienoje sistemoje, sąskaita išrašoma kitoje, o projektas vykdomas trečioje. Kai finansiniai ir teisiniai dokumentai atskirti nuo paties...
Kodėl pardavimų pipeline turi būti vizualus, ne excelyje
Excel lentelė su sandorių sąrašu veikia, kol sandorių yra dešimt. Kai jų penkiasdešimt, kiekvienas skaičiuojantis, kuriame etape kas yra,...
Komentarai prie užduočių: kaip sumažinti susirašinėjimą el. paštu
Diskusija apie konkrečią užduotį, vykstanti el. pašte, greitai pasimeta tarp kitų laiškų. Kai aptarimas vyksta atskirai nuo pačios užduoties,...
CRM diegimo klaidos, kurias daro net patyrusios komandos
Net įmonės, kurios jau turėjo CRM anksčiau, kartoja tas pačias klaidas diegdamos naują sistemą — patirtis su vienu įrankiu...
Šalti skambučiai vs šalti laiškai: kas veikia CRM eroje
Šaltas skambutis vis dar sukelia baimę tiek skambinančiam, tiek priimančiam. Šaltas laiškas dažnai tiesiog ignoruojamas. Kas iš tikrųjų veikia,...
Perdegimo prevencija: kaip pastebėti perkrautą darbuotoją laiku
Perdegimas retai atsiranda per vieną dieną — jis kaupiasi savaitėmis, kol darbuotojas pats nustoja apie tai kalbėti. Daugelis darbuotojų...
Kaip įvertinti naujo darbuotojo adaptacijos sėkmę per pirmus 90 dienų
Pirmieji trys mėnesiai dažnai vertinami intuityviai — „atrodo, kad sekasi” arba „kažkas ne taip”. Be konkrečių atskaitos taškų, sunku...
ROI skaičiavimas rinkodaros kanalams tiesiai CRM sistemoje
„Kuris rinkodaros kanalas atneša daugiausiai pinigų?” — klausimas, į kurį dauguma įmonių atsako spėjimu, ne skaičiais. Be aiškaus ryšio...